[***]燕窝营销策略计划

[***]燕窝

营销策略计划

第一章市场分析

我们国家燕窝和燕窝 产品市场的的发展速度快于国民经济的。从1990年代到现在燕窝怎么炖，燕窝逐渐从贵族消费转变为平民消费。燕窝 的销售公司也不断增长，从单店经营到国家连锁经营，从小规模经营到大规模的资本运营，所有这些都表明燕窝的程度销售的的市场化程度不断加深。

一、我国的燕窝市场的现状

1.燕窝生意不多，品牌并不多，在全国范围内的 品牌甚至更罕见。

2.燕窝 的主要的消费场所包括：的燕窝专业商店，大型连锁药店，大型酒店等。

3.产品具有很强的同质性，企业的之间的竞争主要是服务的竞争。

二、主要竞争对手

我们的的主要竞争目标和竞争对手是在全国拥有70多家连锁店的“燕子屋”。

三、市场机会

1.近年来，城市化发展迅速，经济的快速发展的使消费者能够消费高端消费品。

2.燕窝已从贵族消费品逐渐转变为民用消费品，市场容量正在不断增加。

3.全国市场尚未形成领导者品牌，市场凶猛而混乱。

第二章产品策略

一、 产品定位

产品定位的的关键问题是使自己的 产品与市场上其他同类的产品不同，越独特越好。 产品定位的基于市场需求。

二、 产品包装

该系列产品采用高端包装。为了与产品形象，价格形象和公司形象统一燕窝产品定位，产品 的包装采用以下包装策略：

1.包装质量：与产品的质量和产品的定位一致，品牌的包装豪华，高贵且具有吸引力。

2.包装风格：符合产品 的的功能和市场定位，健康，美观且充满爱意。

3.包装图像：外观质量和样式等整体图像组成可以满足产品宣传图像吸引力的的要求，便于消费者识别；同时，它必须与产品的位置匹配，这有利于建立和维护品牌图像。

三、 产品线条设计

产品都以燕窝为主要材料，并根据不同的地区或季节的的需求开发了的 产品表达式鲜炖燕窝，例如高端商业和住宅地区，您可以开发燕窝蛋t。 产品行的设计的主要基于区域或季节的的需求。在传统的的燕窝 产品 的的基础上，开发出新型的的和创意的，满足市场的 产品形式的需求。

第三章产品 价格策略

1.该系列产品在相同的类别产品中采用中级至高级的 价格策略，并且质量和价格相符。

2.产品 的终端零售价格必须充分考虑各种成本，例如生产，销售，渠道等，还必须考虑公司利润。在实施特许连锁经营时，还必须考虑对加盟商的服务成本的。

第4章市场定位

一、市场细分

1.根据年龄，燕窝 的的主要消费市场是30岁以上的人的。

2.根据经济能力，燕窝 的的主要消费群体是中年和年轻的高收入群体。

3.根据需求的强度，燕窝 的的主要消费者是年轻女性（尤其是怀孕期间的女性）以及中老年人。

4.根据区域经济能力燕窝多少钱，燕窝 的的主要消费区域是大中型城市和中心城市，尤其是发达的沿海城市。

5.根据消费习惯，可以分为个人消费，送礼消费和团购。

总而言之，燕窝 的的主要目标市场是发达的沿海城市和中心城市的，具有消费和需求的年轻妇女以及中老年人的能力。

二、目标市场的需求分析

1.购买燕窝 的的主要原因

a。自己服用它可以提供医疗保健，改善身体机能，促进身体健康并延缓衰老。

b。孝敬长者。

c。送礼物。

2.主要消费群体

（[1）年龄分布：

b。 30岁以上的人的，尤其是工作压力高的女性的。

c。分娩中的妇女。

（[2）收入状态：全部都有固定的的，高的收入

3.购买精神状态

注意实际效果，注意品牌燕窝产品定位，请尝试。

4.消费地点

主要的消费场所包括传统渠道和专业机构。传统渠道指的是药房和大型酒店。专业机构主要是燕窝垄断组织。

5.信息源

主要信息来自：广告，互联网，终端促销，医生，专家或朋友的推荐以及其他渠道

第5章渠道策略

一、频道系统

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