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燕窝营销计划计划

燕窝营销计划2007-04-21 11:19第1章市场分析我国的燕窝和燕窝 产品市场的发展速度已经超过了国民经济的发展速度从1990年代到现在,燕窝已从贵族消费逐渐转变为平民消费。 燕窝 的销售公司也不断增长,从单店经营到国家连锁经营,从小规模经营到大规模的资本运营,所有这些都表明燕窝的程度销售市场的不断加深。一、我国燕窝市场的的现状1.燕窝商业企业不多,品牌也不多,在全国范围内的 品牌更为罕见。2.燕窝 的主要的消费场所包括:的 燕窝专业商店,大型连锁药店,大型酒店等。3.产品具有很强的同质性,并且企业之间的竞争的 ]主要在于服务的竞争。二、主要竞争对手我们的的主要竞争目标和竞争对手是在全国拥有70多家连锁店的“燕子之家”。三、市场机会1.近年来,城市化发展迅速,经济的快速发展的使消费者能够消费高端消费品。2.燕窝已从贵族消费品逐渐转变为民用消费品,市场容量正在增加。3.全国市场尚未形成领导者品牌,市场凶猛而混乱。第2章产品策略一、产品定位产品定位的关键问题在于使自己的 产品与市场上其他同类产品产品不同,并且越独特越好

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产品定位的基于市场需求。二、 产品包装该系列产品采用高端包装。为了与产品形象,价格形象和公司形象统一,产品 的包装采用以下包装策略:1.包装质量:与产品质量和产品定位一致,包装豪华,高贵和品牌魅力。2.包装风格:与产品 的的功能和市场定位,健康,美丽和爱情相吻合。3.包装图像:外观质量和样式等整体图像组成可以满足产品宣传图像吸引力的的要求,便于消费者识别;同时,它必须与产品的位置相匹配,这有利于建立和维护品牌图像。三、 产品的线条设计产品都以燕窝为主要素材,根据不同的的区域或季节的的需要燕窝怎么吃,开发出不同的的 产品表达式,例如高端商业和居民区,您可以开发燕窝蛋t。 产品行的设计的主要基于区域或季节的的需求。在传统的的 燕窝 产品 的的基础上,开发出新型的的和创意的,满足市场的 产品形式的需求。第3章产品 价格策略1.本系列产品在同一类别产品中采用中级至高级的 价格策略,并且质量和价格匹配。2.产品 的终端零售价格必须充分考虑各种成本,例如生产,销售,渠道等,还必须考虑公司利润。在实施特许连锁经营时,还必须考虑对加盟商的服务成本的。第四章市场定位一、市场细分1.根据年龄,燕窝 的主要的消费市场是30岁以上的人的。

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2.根据经济能力,燕窝 的主要的消费群体是中年和年轻人以及的及以上的高收入群体。3.根据需求的强度,燕窝 的的主要消费者是年轻女性(尤其是分娩期间的女性)以及中老年人。4.根据区域经济能力,燕窝 的主要消费区域是大中型城市和中心城市,尤其是发达的沿海城市。5.根据消费习惯,可以分为个人消费,送礼消费和团购。总之,燕窝 的的主要目标市场是发达的沿海城市和中心城市的,它们具有消费能力和有消费需求的的年轻妇女和中老年人。二、目标市场的需求分析1.采购燕窝 的主要原因。自己服用它可以提供保健服务,改善身体机能,促进身体健康并延缓衰老。 b。孝敬长者。 C。礼物。2.主要消费者群体(1)年龄分布:b。30岁以上的人的,尤其是工作压力高的妇女的。c。分娩中的妇女。(2)收入状况:全部都有固定的的,较高的收入3.购买价值的心理状态,实际效果,品牌和尝试4.主要的消费场所包括传统渠道和专业机构。传统渠道指的是对于药房和大型酒店,专业组织主要是燕窝垄断组织5.信息源主要信息源是:广告,互联网,终端促销,医生,专家或朋友的推荐以及其他渠道。战略一、渠道系统总部上图显示了自营终端特许经营者的旗舰店,专卖店,商场柜台,衍生产品专营自营终端的结构图,其中t自操作终端(请参阅自操作终端的结构)用于在特定区域中建立品牌图像,并同时获利。

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特许加盟商是指在特许连锁经营开始时建立的特许经营商或的特许经营权,主要用于公司的的快速扩张和占领市场。 燕窝是高端消费产品,与用户的健康和生命安全直接相关的。通道不应太长,级数应少;必须严格监控所有级别的渠道,尤其是质量监控,这必须非常细致。选择加盟商时,必须进行严格评估,最好不要滥用。二、航道建设和运营1.航道建设集中在航站楼建设上。在市场启动期间,它专注于自营终端,并考虑了连锁店,以便品牌,产品,服务等直接面对消费者,以确保品牌图像的得以建立并且发达。2.总部和各级渠道共同运营市场,以相互促进,共享资源信息,特别是自营终端必须迅速收集市场信息,并及时进行汇总和报告。3.专营渠道的建设。特许经营渠道的的建设只有在自营终端进入相对稳定的运营的后才能正式启动。因为特许经营者认为的是我们成功的的商业方法,而不是我们的的 产品。但是,有可能在开发自营码头的的同时进行准备工作,例如区域市场调查工作和促进投资的前期工作。当条件成熟时,特许权运动将在全国范围内展开。三、市场渠道管理1.有效防止广告浪费,无效的的广告会带来适得其反的效果。2.严格控制市场价格燕窝产品定位,禁止降价和倾销,减少终端销售。3.在条件成熟时,为特许经营者的建立一个专门的咨询组织,为特许经营者提供专业的服务。

4.一个地区只允许一个加盟商,并且对该地区市场给予足够的的保护。第6章:新市场开发策略品牌 产品 的上市将遇到各种的惊喜。同时,在战略,实施和管理的流程方面进行了实践,总结和改进。因此,市场开发必须按计划有序进行。一、渠道开发。包括自营码头和特许经营渠道的的开发。自营终端发展战略:立足闽南,在闽南建立样板市场,包括旗舰店,专卖店或商场柜台的建设。闽南的应集中在厦门,漳州和泉州的三角形上。这项工作应在2006年1月完成。主要要求如下:1.类似产品的竞争力相对不强;2.经济发达,市场广阔燕窝,并且有明显的的消费习惯和能力;3.媒体投入成本相对较低,但同时必须注意的的大规模宣传效果,为的的未来扩展铺平了道路。特许渠道的的发展策略:成功启动样板市场后,开始筹备特许渠道的的建设;样板市场建成后,总结一套成功的业务和经营方法,逐步建立专门的特许经营服务机构;设立一个临时的的特许经营投资促进工作组,以准备全面的投资促进活动。对加盟商的的主要要求如下:1.具有强大的自有资金,应超过20万元人民币的免费资金。2.具有相关的产品 的商业经验,并熟悉行业特征燕窝产品定位,最好是该地区相对稳定的的客户群。

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3.可以同意公司的的经营理念,并遵守相应的的管理和监督。注意:特许经营将为公司带来庞大的的销售网络,并将在公司的未来发展的 产品 的销售的中发挥重要作用。二、合理的分销必须考虑国家布局和单个商店的位置。国家布局的的主要考虑因素是公司的的长期发展战略。建议早期以东部沿海地区为开发区,逐步进入中西部重点城市,形成全国性的网络布局。可以考虑在附近人流密集,附近有许多高档住宅和办公楼的地方设置单个商店的位置的。三、销售组织的是完美的。必须在3到4个月内完成以下任务:1.支持营销管理机构的建设,在原有基础上,根据市场发展的需求的,增强人员实力燕窝品牌,建立专门的事务部门,并形成有效的的营销机制。2.专业计划和营销计划的实施。3.招聘和培训营销人员。4.新的市场调查和研究5.建立一个特别的的投资促进工作组,并完成投资促进的准备工作。6.市场开发,建设和管理,总结成功的运营和管理方法。7.加强营销计划和管理,并为加盟商建立专门机构的。

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